Kebenaran Tentang Kylie Jenner's $ 800m Kosmetik Empire

Kerajaan kosmetik Kylie Jenner baru-baru ini ditampilkan di sampul majalah Forbes – bisnis paling produktif di Amerika setiap bulan.

Sementara banyak pertikaian muncul tentang klaim bahwa kekayaannya adalah "buatan sendiri" (yang tidak), pertanyaan yang lebih besar adalah bagaimana ini benar-benar terjadi – dan angka di belakangnya.

Bisnis "Kylie Cosmetics" Jenner telah meraup penjualan sekitar $ 660 juta selama jangka waktu 3 tahun, dengan $ 330 juta pada tahun 2017 saja.

Sementara bisnis bersifat pribadi, dan dengan demikian jumlahnya tidak tersedia untuk publik, bahkan jika perkiraan ini 50%, angka akan mengejutkan.

Terlebih lagi – "perusahaan" hanya memiliki 7 karyawan penuh waktu. Segala sesuatu mulai dari kemasan hingga PR di-outsource, dan satu-satunya cara Jenner mendapatkan pelanggan adalah dengan memanfaatkan pengikut Instagramnya yang berjumlah 110 juta.

Artikel ini membahas bagaimana hal itu dilakukan.

Midas Sosial

Inti kesuksesan Jenner adalah pengikut 110m di Instagram.

Perusahaan tidak beriklan di luar platform, tidak memiliki toko atau stokis dan umumnya hanya menjajakan produknya langsung ke komunitasnya.

Sementara ini terdengar seperti mimpi basah seorang pemasar, elemen yang paling penting adalah bibir Jenner.

Pada 2017, tepatnya 2 tahun setelah mendaftarkan merek dagang untuk mereknya, tabloid di seluruh dunia mulai menjalankan laporan tentang ukurannya; dengan bantuan pengisi, dia berhasil hampir melipatgandakan ukuran mereka.

Intinya di sini bukan tentang penampilannya, tetapi bagaimana ia memanfaatkan minatnya … ia secara tidak sengaja menemukan salah satu "kecenderungan" terbesar dari Barat modern – wanita bernafsu di atas bibir muda yang penuh.

Untuk tujuan ini, dengan memasukkan $ 250k uang modenya ke dalam 15.000 kit bibir, dia membuat sebuah halaman untuk menjualnya secara online. Hampir seketika, mereka terjual habis.

Sementara ini adalah langkah besar, proses selanjutnya adalah ibu Jenner yang mahakuasa – Kris Kardashian – membawa Shopify pada bulan Februari 2016 untuk menjadikan bisnis ini sebagai operasi e-commerce sepenuhnya matang.

Beberapa bulan kemudian, perusahaan mulai menjual dengan enam warna lip kit – yang semuanya terjual habis segera setelah peluncuran.

Pertumbuhan Eksponensial

Sementara toko itu berjalan dengan baik dengan segera, apa yang mendorong minat berlanjut adalah pertumbuhannya yang terjaga.

Alih-alih menjadi blip kecil – di mana perempuan pergi dan membeli produk terbaru karena sedang tren – bisnis terus menghasilkan pembeli pada tingkat yang mengkhawatirkan.

Ini bisa ditangani berkat cara pengaturannya. Ini adalah operasi "dropship" klasik; semua pengembangan produk & sumber keluar untuk perusahaan yang disebut kosmetik Spatz, yang diperkirakan telah membuat ~ $ 180 juta dari usaha itu.

Angka ini mewakili COGS (Harga Pokok Penjualan) dari bisnis tersebut; nomor yang sedikit diketahui yang akan membantu kita menentukan nilai sebenarnya dari apa yang telah dikembangkan.

Anda lihat, ketika datang ke uang, 99,9% orang pada umumnya salah. Ini bukan saya tidak sopan; mereka tidak cukup berpengalaman / berkepala dingin untuk benar-benar mempertimbangkan fakta dari hype tersebut.

"Bisnis" Jenner bukanlah bisnis nyata. Ini adalah perusahaan pemasaran yang memperdagangkan perhatian.

Seperti semua hal "Kardashian", perhatian itu berasal dari berbagai sumber – tetapi SEMUA diarahkan pada keluarga. The matriarch (Kris) kemudian mengalihkan perhatian ini menjadi uang.

Sayangnya, banyak orang telah mencampuradukkan perhatian Jenner dengan nilai bisnisnya. Mereka saling eksklusif, dan di dunia investasi, telah memimpin "harga" dari daya tarik Jenner untuk "dinilai terlalu tinggi" (orang-orang berpikir itu lebih berharga daripada yang sebenarnya).

Seperti yang disebutkan, dia tidak memiliki "bisnis" karena semua pembuatan produk dialihdayakan. Dia memiliki situs web yang menjual lip gloss outsourcing dll.

Ini berarti bahwa jika Anda benar-benar melihat apa yang terjadi sangat terjadi, Anda harus dapat mempertimbangkan apa sebenarnya bisnis itu, dan – pada akhirnya – apakah itu dapat dipertahankan (tidak ada).

Nilai / Nilai

Ketika datang ke penilaian perusahaan – hal yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah bahwa hampir seluruh penduduk dunia salah tentang yang mana yang akan menang dalam jangka panjang.

Dan meskipun saya bukan orang bijak dalam topik ini, saya sudah cukup lama mengetahui perusahaan mana yang akan tenggelam dan berenang.

Dalam kasus Jenner, saya melihat kilat di panci.

Ini memiliki sangat sedikit – jika ada – keunggulan kompetitif, dan terutama dibangun di sekitar persona yang salah.

Pendapat saya bahwa sebagian besar pembelian saat ini (dan ya, volume mereka BESAR) sebagian besar adalah pembelian impulsif.

Para remaja yang penasaran, dan bahkan para wanita berusia pertengahan dua puluhan, membeli produk-produk itu karena janji akan cibiran yang lebih kaya dan lebih kaya. Tapi tanpa suntikan pengisi mahal, ini hanya mimpi.

Estimasi saya sendiri adalah bahwa Jenner mungkin bernilai ~ $ 20 juta. "Bisnis" -nya bernilai sekitar 1/5 dari labanya (yang mungkin lebih dekat ke $ 100 juta dari $ 800 pendapatan dilaporkan oleh Forbes), dan dengan demikian semuanya hanya bau gimmick pemasaran.

Lebih jauh lagi – metrik sebenarnya dari berbagai produk yang dijual oleh Jenner tampaknya menunjukkan kurva pertumbuhan melambat – hanya 7% pada tahun 2017 setelah lonjakan tahun pertama yang meroket.

Ini bukan untuk menutupi keberhasilannya. Tetapi untuk memberinya label, kisah sukses "buatan sendiri" tidak benar, begitu juga dengan menggembungkan angka dalam penjualan. Dengan setidaknya 50% dari pendapatan yang masuk ke Spatz (yang juga bekerja untuk L'Oreal), itu adalah pendapat saya bahwa mereka adalah pemenang asli dari semua itu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *